Com o trabalho de freelancer naturalmente tomando a maior parte do seu dia, juntamente com uma montanha de tarefas administrativas e intermináveis ​​e-mails e telefonemas, quem tem tempo para pensar em marketing? Como qualquer pequeno empresário sabe, pode ser difícil encontrar um segundo livre para se promover e divulgar.

Mas mesmo que você tenha apenas meia hora por dia, há coisas que você pode fazer para fazer a diferença e divulgar seu nome. Definimos três truques de marketing altamente eficazes que você pode estar fazendo todos os dias para atrair as pessoas com quem deseja trabalhar e conquistar novos negócios aumentar o valor de compra dos clientes.

Qual o segredo? É tudo sobre foco. Continue a ler para descobrir mais!

1. Conheça suas habilidades e seu público de coração

Você poderia dizer que você faz absolutamente de tudo e para todos, se isso se encaixa, mas você pode estar se desfocando um pouco demais e se abrindo para uma competição mais ampla. Você precisa se concentrar. Aprofunde-se exatamente o que o torna especial e descubra quem realmente apreciará sua opinião.

Nesse caso, escolha uma especialidade e escolha um público-alvo. Você pode, por exemplo, criar identidades de marca para arquitetos e designers independentes. Ou talvez você se concentre em criar sites simples para as pequenas empresas. Seja qual você escolher, escreva quem você é, o que você faz e para quem você faz. Pendure na sua parede. Deste ponto em diante, você vai viver e respirar.

Na verdade, você vai escolher o que fazer e para quem irá informar e focar toda a sua estratégia de marketing. Você ficará surpreso com a facilidade com que todo o resto se encaixa a partir deste ponto. Quando você tem um minuto livre, suas primeiras tarefas são as seguintes:

  • Atualize a Copy de seu site: Escreva com seu público em mente: o que ele gostaria de ver e ler? Quais são os seus interesses? Quais são seus problemas? Como você pode resolvê-los? Como você pode agregar valor?
  • Defina quem você é, como você ajuda e por que você está melhor que antes: Depois de cravar sua copy na Web, crie uma proposta de valor clara e atraente, ou seja, a principal razão pela qual alguém deve contratá-lo. Esta será a primeira coisa que as pessoas lerão quando acessarem seu site, então reserve um tempo para escrevê-lo e não tenha medo de mexer, alterar e atualizar se algo não estiver funcionando. Sua copy deve explicar como você resolve os problemas dos clientes (relevância), fornece benefícios específicos (valor quantificado) e diz ao cliente ideal por que eles devem contratá-lo e não a mais ninguém (diferenciação única).
  • Refresque e atualize suas mídias sociais: Atualize seu site totalmente revisado. Adicione sua proposta de valor à suas bios, por exemplo, e garanta que seus perfis correspondam ao que você está dizendo em qualquer outro lugar. Use o mesmo logotipo ou foto de perfil para seus avatares, para que as pessoas possam reconhecê-lo facilmente em diferentes plataformas.

2. Siga o seu público e envolva-se fortemente no seu setor

Especializar-se em arquitetura e design? É hora de afundar seus dentes em contas relevantes do Twitter e do Instagram, blogs e revistas, eventos e exposições. Você vai gastar um pouco de tempo a cada semana fazendo um ou mais dos seguintes procedimentos:

  • Leia as notícias mais recentes do setor: com sua xícara de café matinal, pegue uma cópia da última revista especializada, ou leia atentamente o seu blog favorito, e aproveite para saber mais sobre os impulsionadores – as pessoas que você adoraria estar lado a lado. Quais marcas estão fazendo ondas e modas? Quem está fazendo o que? Aproveite as novidades para aumentar o conhecimento do setor.
  • Participe de conversas: acompanhe pessoas relevantes no Twitter e “retwitte” o conteúdo delas ou responda a seus tweets. O Twitter sempre foi uma das formas mais eficazes de criar contatos e redes; Crie listas no Twitter para lisonjear as pessoas e ser notado. As pessoas adoram se sentir importantes, mas criar listas também ajudará você a acompanhar seu setor. Não tem tempo para compartilhar conteúdo? Use o mLabs para agendar postagens de mídia social, para que você permaneça ativo mesmo quando estiver ocupado.
  • Comente em outros blogs e revistas: inscreva-se em perfis de publicações e revistas on-line relevantes para aumentar seu perfil deixando comentários sobre artigos. Você ficaria surpreso com quantas pessoas clicarão no link do seu site para saber mais sobre o que você faz. É uma ótima maneira de mostrar suas habilidades.
  • Esteja em alguns eventos de networking ou exposições: Nada é tão impactante do que interações face a face com outros seres humanos. No entanto, sua missão não é apenas a rede; Você também quer aprender e absorver o máximo de informações possível. Porque se você realmente quer ser um especialista em arquitetura e design, então você tem que conhecer a indústria de dentro para fora.

3. Recheie seu Blog com Conteúdos

Com todos os insights que você está obtendo de um ritual diário de twittar, ler e comentar, você certamente terá muito o que fazer em blogs. Não deve haver desculpa – todos os dias você deve estar preenchendo seu site com novos conteúdos. Mas não apenas qualquer conteúdo; palavras e imagens que são relevantes para o seu público-alvo. Porque você está mostrando sua especialidade, isso ajuda também em seu SEO.

Você quer dizer constantemente ao Google, por exemplo, que seu site é sobre a criação de identidades de marca para pequenas empresas de arquitetura e design em São Paulo. Nesse caso, além da Copy do seu site (que deve mencionar isso naturalmente), você deve escrever posts diários:

  • Eventos do setor : Se ainda estamos falando de arquitetura e design, você precisa criar um calendário para si mesmo, pois esse setor está repleto de exposições, conferências e eventos.
  • Entrevistas com pessoas-chave: Mantendo nosso tema de exemplo de arquitetura e design, por que não entrar em contato com várias empresas ou marcas do setor e perguntar se você pode entrevistá-las ou publicar algo sobre elas no seu blog. Você pode querer falar sobre sua gama de produtos ou saber mais sobre uma instalação recente.
  • Compartilhe dicas que seu público adoraria: Tutoriais, instruções – eles continuam a ser populares e podem atrair uma grande quantidade de visitantes ao seu site. Com o seu público em mente, escreva suas próprias dicas e truques. Não se preocupe em revelar quaisquer segredos corporativos – as pessoas não vão querer fazer as coisas sozinhos; eles querem que você cuide do trabalho.

Observe que, se você quiser usar imagens de outro lugar, sempre procure permissão por escrito antes de fazer o upload para o seu próprio site.

Uma dica final – o que você adicionar ao seu blog, não se esqueça de compartilhá-lo em todos os seus canais de mídia social. Você quer permanecer relevante, ativo e interessante, além de consistente em suas comunicações.

Para recapitular

Todos os itens acima podem ser mantidos em mente sempre que você encontrar algum tempo livre para o marketing. Em uma base regular, certifique-se de:

  • Lembre-se de sua especialidade e público: quem é você e em que você é bom? Quais setores você está segmentando? Quem é seu público? Isso informará toda a sua estratégia de marketing – como você escreve, como fala, o que participa, com quem fala.
  • Atualize seu website e sua mídia social: verifique se você tem uma proposta de valor atraente e defina com sucesso sua empresa e com quem você trabalha. Fique por dentro dos tweets, posts no Instagram e comentários. Não fique inativo; envolver-se com as pessoas.
  • Leia tudo sobre a sua indústria-alvo: saiba o que está acontecendo, quem é quem e quais eventos participar. Viva e respire o público que você espera atrair. Suas paixões, seus interesses – tudo isso!
  • Envolva-se na conversão: on  line, torne-se alguém que as pessoas reconhecem e gostam de conversar. Faça um tweet e siga, bem como comentar e rede com quem é relevante para o campo escolhido. Tenho uma opinião. Ser interessante.
  • Blog, blog e blog um pouco mais: crie conteúdo e conversas que seu público-alvo irá gostar de ler ou interagir. Torne-se um centro de atividades relevantes. Seja alguém que as pessoas usam como especialista em seu campo. Compartilhe tudo nas redes sociais!
  • Enxágue, reitere e repita: depois de abordar nossos três truques de marketing, o que você pode fazer melhor da próxima vez? O que funcionou e o que não funcionou? O que você vai melhorar amanhã? Boa sorte!